第133章 新的开始

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时间已经不早了,我出了别墅区之后就打车去了万宝地产。我跟前台小姐说是张敏叫我来面试的,我叫白靖。但是前台说并没有收到通知,叫我等一下,他们给张敏打电话确认一下。

我点点头,然后退到一边等着。前台立刻就给张敏打电话过去,说了几句之后挂掉电话,招呼我过去。我赶紧走过去,问她怎么样,她说张敏叫我先在大厅等着,她大概五分钟左右就会到。

“那谢谢你了,我在一边等着,不打扰你工作。”

我赶紧退到一边,找了一个作为坐了下来。

不愧是大公司,这大厅里还设置专门的休息区,供来这里的客人休息。过了一会,张敏急冲冲地走了进来,冲我招招手,我赶紧就迎过去。

“不好意思啊,我回家换了身衣服才过来,耽误了一会。”

我笑着说没事,我也刚到没多久。她经过一番打扮,看上去更加有气质了。

“你跟我走吧,去我办公室说话。”

我点点头,紧跟着张敏上楼,去了她的办公室。

根据张敏介绍,她现在是公司的副总,主管楼房销售这一块。所以她能提供给我的工作岗位就是卖房子,只要我表现好,她会找机会把我调到办公室来工作。机会她给我,能不能抓住就看我自己。

工作好坏我不在乎,关键是我能跟张敏维持一定的关系。所以我立刻就答应了,说一定会尽全力做好销售工作。她点点头,打电话给人事部经理,叫她过来一趟。

很快便来了一个三十多岁的女人,看上去就是那种电视剧里常见的女强人类型的女人,给我的感觉就是不好相处。不过我也不害怕,她是人事部的人呢,我是销售部的,以后几乎不会再有交集。

张敏给我俩介绍了一下,说我叫白净,她叫王玲。我主动跟王玲问好,张敏接着跟她说了一下我的情况,让她去给我办理入职手续。

作为万宝老总的女儿,张敏的话还是很好用的,说让我入职那就能让我入职。

王玲带着我去了人事部,签订了入职协议之类的,然后给了我一个工作牌,从现在开始,我就是万宝地产的正式员工了。

我感谢了王玲,然后回去找张敏,请她给我安排工作。

张敏说公司刚开了一个新盘,但是销售情况不是很好,叫我去那里锻炼一下。如果我能改变现在的销售状况,不光给我将近,她还有理由立刻把我调回到办公室来。这个机会很好,能不能抓住就看我的本事了。

现在政府调控的厉害,新房子确实不好卖。不过对我来说这就是一个机会,只要我能改变销售状况,功劳自然都算在我身上。

我点头答应,立刻就去报到。为了方便我工作,张敏特地给那个销售点的经理打了电话知会一声,叫他照顾我一点。我一个大男人也不需要什么照顾,只要能别为难我就行。其实很多时候工作并不是困难,而是同事之间的竞争导致无端出现一些麻烦,这才让事情变得难做。我不想这个经理跟当初的胡杰一样,狐假虎威,整天就知道摆弄威风,那太影响工作了。

很快我来到了销售点,跟网点经理见了面。他叫陈瑞,30岁,看上去是一个挺健谈的人。说来也对,做销售的哪个不健谈呢?

陈瑞叫我先去熟悉一下楼盘的情况,回头他会开例会给大家培训,我注意听讲,应该很快就能上手。我点点头,感谢他的照顾,然后就拿了一本楼盘的宣传册,自己去楼盘实地考察了一下。

既然要卖房子,自然要找到这个楼盘的优点,甚至是优势所在。别的楼盘有的,咱们也有,这没有有优势可言。但是别的楼盘没有的,咱们就有,这就是优势。

通常情况下,附近楼盘的价格都相处无几,关键就看楼盘的优势,还有销售人员的口才了。

我先把楼盘四周方圆五里之内的地方都看了一遍,整整花了我一天时间。直到晚上下班时间我都没有回去,还在外面考察。我要把周围的环境都熟悉一下,白天有什么特点,晚上有什么特点。只要有吸引人的地方,那就是这个楼盘的优势。

其实这个楼盘位置并不好,距离最近的地铁口有五里多地。最近的小学也有五里多地,中学就离得更远了。超市倒是有,不过都是小超市,没有国际大牌超市和大的商场。最近的医院也有将近十里地,五里之内只有几个小诊所,还有一个社区医院。

这种情况下,这个楼盘能卖的好才怪了。

但是这并不能成为阻止我前进的理由,我必须要客服这些困难。其实我不需要表现多好,只需要比我的同事们表现好就足够了。瘸子里面挑将军,我就是要做这群瘸子里的将军就行,不需要跟其他真正的将军作比较。

第二天上班,陈瑞说的例会开始了。他给大家介绍了一下我,让其他同事以后对我多照顾一些,我有什么不懂的,做的不好的,他们都帮忙看着点。我立刻就感谢大家,希望大家以后多多关照。

同事们倒是都还算客气,一个个都主动跟我打招呼问好,叫我以后有什么需要帮忙的尽管找他们。

接着陈瑞便给我们培训销售技巧,其他人显然是每天都听,所有都听腻了,全都是一副无精打采的样子。其实很多方法都是我们常用的销售方法,甚至有些我觉得我有更好的方法去处理。饶是如此,我也没有松懈,还是非常认真地听讲。

例会之后,大家赶紧就投入到了工作当中。按照陈瑞的意思,我先不要去接待客人,先悄悄地跟着其他同事后面学习几天再说。我点头答应,只要有人接待客人,我就去跟着学习。有时候客人会问我是干什么的,我就直接说是刚来的销售员,正在实习阶段。客人也就不会再说什么,任凭我跟在后面。

这么过了三天,我觉得差不多该学的都学了,剩下的就得靠我自己在实践中摸索了。于是我便跟陈瑞提出来要去接待客人的请求,他点点头说没问题,但是还是不让我单独去接待客人,让我跟着他先做成一单再说。

其实我觉得没有必要,不过他是经理,当然得听他的。

陈瑞带着我去门口迎接了一个客人,是一个约莫着三十岁左右的男子。看上去文质彬彬的,应该是一个公司白领之类的。陈瑞带着我上前打招呼问好,带着他先去休息区坐一会。

我给客人倒了一杯水,站在陈瑞后面,看着他跟客户聊天。所谓聊天,其实就是了解一下客户的情况,比如工作,家庭等,这个有助于我们判断这个客户购买房子的决心有多大,是刚需,还是炒房客等。

经过一番聊天,我都听明白了。这个男的跟女朋友谈了十年了,一直想结婚,但是丈母娘要求必须要买房子才能结婚。所以他辛苦工作,攒够了首付,便想来看看房子。赶紧定下一套作为婚房,就可以筹备婚礼了。

那这个就简单了,只要是让他觉得实惠,占了便宜,基本上就能成交。他这种情况一般不会挑环境之类的,只需要房子好,价格合适。

我能推断出来这些,作为经理的陈瑞自然也能想得到。他就非常开心,赶紧就招呼客人去看楼盘的概念模型。
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